theMarketer țintește o cifră de afaceri de 35 mil. lei în 2026, în creștere cu 75%, și pregătește noi achiziții în regiune

Start-up-ul românesc theMarketer, care a dezvoltat o platformă de e-mail marketing și automatizări, țintește o cifră de afaceri de 35 de milioane de lei în acest an, în creștere cu 75% față de 2025, când și-a dublat businessul. Pentru a accelera creșterea, compania mizează pe achiziții: după ce a cumpărat recent platforma Conectoo de la grupul eMAG, echipa theMarketer pregătește noi tranzacții în regiune pentru care vrea să atragă un credit bancar de 4 milioane de euro, în detrimentul unei investiții de la un fond.

Până în prezent, theMarketer a fost dezvoltată din resurse proprii și finanțată de o altă companie a fondatorului, Retargeting.biz. Fondatorul Rareș Bănescu a declarat că 2025 a fost un an foarte bun financiar, cu dublarea cifrei de afaceri de la 10 la 20 de milioane de lei și dublarea numărului de clienți. Pentru 2026, creșterea vizată este de 75%, până la 35 de milioane de lei.

Platforma theMarketer și clienții

Lansată în 2023, platforma theMarketer permite companiilor să gestioneze comunicarea cu clienții pe mai multe canale – e-mail, SMS, notificări web și mobile –, având un editor drag-and-drop și automatizări gata făcute, de la recuperarea coșurilor abandonate până la programe de loialitate. Platforma se integrează inclusiv cu datele din magazinele fizice și este gratuită până la un anumit volum (1.000 de contacte și 5.000 de e-mailuri pe lună).

În prezent, theMarketer are peste 2.000 de clienți plătitori și peste 5.000 de conturi active în 17 țări, printre care Guvernul României și retaileri precum Flanco și Catena. Compania trimite lunar circa un miliard de e-mailuri prin infrastructura Amazon Web Services, fiind listată pe site-ul AWS alături de giganți precum Netflix, Reddit și Duolingo.

Achiziția Conectoo și planurile de extindere

Cea mai recentă achiziție a fost Conectoo, o platformă de e-mail marketing cu clienți enterprise precum BCR, BRD sau eMAG. Rareș Bănescu a explicat că nu a cumpărat compania, ci doar activele – baza de date de clienți, contractele, softul, infrastructura de trimitere, IP-urile și mărcile. „Ceea ce ne interesează cel mai mult este cesionarea contractelor și creșterea bazei de clienți”, a spus el.

theMarketer nu se oprește aici. Compania are o divizie enterprise de circa un an și vrea să o scaleze cumpărând concurenți din regiune. „La ora actuală am identificat partenerul pe care ni-l dorim și suntem în plin proces de due diligence cu două companii. În medie, tot procesul durează între trei și nouă luni”, a precizat Bănescu.

Finanțare prin credit bancar, nu prin fond de investiții

Spre deosebire de traseul clasic de start-up, theMarketer nu a atras finanțare externă până acum, fiind finanțat din resurse proprii și profituri reinvestite. Pentru achiziții, fondatorul a ales un credit de investiții de 4 milioane de euro. „Compania este profitabilă și toate profiturile sunt reinvestite. Suntem în curs de a accesa un credit de investiții de patru milioane de euro, pentru că este mai ieftin să ne finanțăm de la bancă decât de la un fond de investiții”, a punctat el, adăugând că a refuzat mai multe oferte de finanțare.

„Un fond ar veni doar cu bani. Aceiași bani îi luăm de la bancă fără să cedăm părți sociale la o evaluare care, conform așteptărilor noastre, ar trebui să valoreze mult mai mult peste 3-4 ani. Scopul declarat este să vindem compania într-un orizont de 3-5 ani, timp în care vrem să fim lider de piață în România, Grecia și alte țări est-europene”, a concluzionat Bănescu.