Vicepreședinte Dacia: Striker va atrage clienți noi, dar va canibaliza ușor vânzările Bigster, Jogger și Duster
Frank Marotte, vicepreședintele Dacia, explică poziționarea noului model Striker, care va viza 40% din piața segmentului C din Europa, cea non-SUV, și va aduce volume suplimentare, deși va afecta marginal vânzările altor modele.
Vicepreședintele Dacia, Frank Marotte, a declarat că noul model Striker va completa gama mărcii, aducând clienți noi, dar va afecta într-o oarecare măsură vânzările modelelor Bigster, Jogger și chiar Duster. Într-un interviu acordat publicației Economica, Marotte a detaliat poziționarea Striker în segmentul C și diferențele față de SUV-ul Bigster.
Diferențe clare între Striker și Bigster
Marotte a subliniat că, deși ambele modele aparțin segmentului C, ele sunt foarte diferite. „În segmentul C, piața s-a împărțit între cei care aleg SUV-uri și cei care nu aleg SUV-uri. Bigster și Striker sunt foarte diferite ca design, poziție de conducere și utilizare a spațiului”, a explicat el. Clienții care doresc o poziție înaltă și vizibilitate bună vor rămâne la Bigster, în timp ce Striker oferă o experiență de condus mai joasă, specifică crossoverelor.
Caracteristici tehnice și confort
Striker este mai lung decât Bigster, având un portbagaj de 600 de litri, dar același ampatament. „Am dorit să oferim flexibilitate și spațiu, dar și capacități off-road prin garda la sol. Designul a fost extins pentru a permite un profil mai elegant”, a spus Marotte. Interiorul pune accent pe confortul la drum lung, cu o acustică îmbunătățită și scaune mai confortabile.
Poziționare pe piață și preț
Striker se va situa sub Bigster ca preț, deoarece SUV-urile sunt cele mai scumpe în segmentul C. „Vrem să captăm 40% din piața segmentului C din Europa, care nu preferă SUV-urile. SUV-urile reprezintă 60%, iar noi ne poziționăm în restul de 40%”, a explicat Marotte. El a admis că Striker va canibaliza ușor vânzările Jogger și Bigster, similar cu impactul pe care Bigster l-a avut la lansare, de aproximativ 20%.
Canibalizare controlată
„Striker va afecta vânzările Jogger? Da, până la un punct. La fel cum Bigster a canibalizat 20% din Duster și Jogger. Așteptăm o situație similară”, a concluzionat Marotte. Cu toate acestea, el a subliniat că noul model va aduce volume suplimentare și va atrage clienți care nu ar fi ales un SUV.
