Antreprenorii care creează piețe noi: lecții din Gașca Zurli, Complice, Diviodent și LegalDraft
În loc să concureze în piețe saturate, unii antreprenori români au construit nișe complet noi, oferind clienților ceea ce nu știau încă că își doresc. De la Gașca Zurli la Diviodent, strategia „Blue Ocean” prinde viață.
În antreprenoriat, una dintre cele mai costisitoare iluzii este ideea că piața există deja și trebuie doar „cucerită”. De multe ori, fondatorii intră într-o categorie aglomerată, unde singurele arme rămân prețul și promoția. Rezultatul: marje comprimate și costuri mari de achiziție.
Blue Ocean Strategy: cum să creezi o piață nouă
La polul opus stau antreprenorii care nu intră disciplinat într-o piață, ci o redesenează. Abordarea este cunoscută drept Blue Ocean Strategy, formulată de W. Chan Kim și Renée Mauborgne în 2004. Ideea centrală: creșterea profitabilă nu vine din competiție mai bună, ci din crearea unui „spațiu de piață necontestat”. Autorii numesc „red oceans” piețele saturate și „blue oceans” pe cele create prin redefinirea valorii pentru client.
Un exemplu clasic este Cirque du Soleil, care nu a încercat să fie „un circ mai bun”, ci a eliminat animalele și a adăugat elemente de teatru și muzică, adresându-se unui public dispus să plătească pentru o experiență diferită.
Exemple românești de succes
În România, Gașca Zurli a creat piața divertismentului pentru copii acum două decenii, când aceasta nu exista. Astăzi, proiectul reunește cărți, personaje, cântece, milioane de abonați pe YouTube, o cifră de afaceri de 7,5 milioane de lei în 2025 și 165 de spectacole pe an.
Complice.ro a lucrat de la început cu ideea de experiență-cadou, într-un moment în care publicul nu o căuta încă explicit. Diviodent, prin antreprenoarele Mihaela Radu și Diana Baltac, activează într-o categorie veche – îngrijirea orală – pe care o abordează prin branduri premium pentru o nișă de consum interesată de estetică dentară și produse senzoriale.
Andrei Gîrjob, iluzionist specializat în card magic, a creat o nișă într-o formă de close-up suficient de necunoscută în România, destinată adulților.
Value innovation, nu doar tehnologie
Una dintre cele mai importante distincții din Blue Ocean Strategy este „value innovation” – nu câștigi doar fiind mai avansat tehnic, ci oferind simultan valoare mai mare pentru cumpărător și un model mai eficient pentru companie. Mutarea strategică apare când firma rupe compromisul clasic dintre diferențiere și cost.
Potrivit Mirelei Retegan, fondatoarea Gașca Zurli, piața de entertainment pentru copii în România este încă redusă comparativ cu alte segmente, dar diferența față de acum 20 de ani este semnificativă. „Când am lansat Gașca Zurli, oferta era inexistentă”, spune ea.
