BCR Seed Starter lansează „The Startup Playbook”, un ghid practic pentru fondatori: principala problemă este execuția, nu ideea
Fondul de capital de risc al BCR a publicat un ghid pentru antreprenorii la început de drum, axat pe greșeli comune și sfaturi practice. CEO-ul Carmen Dibuș subliniază că blocajul principal este transpunerea ideii în realitate.
BCR Seed Starter, primul fond de capital de risc lansat de o bancă din România și deținut de BCR, a lansat „The Startup Playbook”, un ghid pentru antreprenorii aflați la început de drum. Evenimentul a avut loc la BCR Builders House, iar ghidul a fost creat pornind de la o constatare repetată: problema nu este ideea, ci execuția.
„Principalul blocaj nu este ideea, ci modul în care este transpusă în realitate”
Carmen Dibuș, CEO al BCR Seed Starter, a declarat în cadrul unei ediții speciale a emisiunii ZF IT Generation că fondatorii au idei foarte bune, dar se blochează în a face afacerea profitabilă și nu reușesc să convingă corporațiile mari să le testeze produsele. „Dacă își puneau problema să-și testeze produsele la nivelul unor companii mari și a unor corporații, nu aveau tracțiune”, a spus Dibuș. De aceea, fondul își propune să faciliteze accesul la nivelul BCR pentru testare și creștere.
Un ghid practic, nu teoretic
Ghidul a fost conceput ca un instrument practic, concentrat pe elemente care să ajute fondatorii să ia decizii smart în etape timpurii. „Ne-am concentrat foarte mult pe elemente practice, foarte multe întrebări pe care și le pot adresa fondatorii”, a explicat Dibuș. Adrian Roșoagă, chief investment officer al fondului, a adăugat că scopul este ca fondatorii să ardă etape și să nu învețe „the hard way” lucruri pe care le-ar putea descoperi mai devreme.
Principalele greșeli ale start-up-urilor
Un capitol important al ghidului enumeră cele mai frecvente provocări: construirea unor produse de care nimeni nu are nevoie, lansarea la momentul greșit, cheltuirea banilor înainte de a dovedi potrivirea produs-piață (PMF) sau personalizarea excesivă pentru câțiva clienți mari, în detrimentul unui produs standard și scalabil. Liviu Munteanu, investitor și partener al fondului Founders Bridge, a apreciat lista de greșeli, în special „capcana clientului mare”, care deviază resursele start-up-ului și nu merită financiar.
Investiții de 5 milioane de euro în cinci ani
Operațional din ianuarie 2024, BCR Seed Starter și-a propus să investească 5 milioane de euro în cinci ani în start-up-uri tech aflate în fazele seed și late-seed, prin participații minoritare. Fondul se uită întâi la oameni, apoi la scalabilitate. Liviu Gherghescu, head of architecture & IT strategy la BCR, a subliniat că, indiferent de tehnologie, dacă în echipă sunt oameni capabili, se poate construi. Ion Gavrilescu, fondatorul start-up-ului FieldOS, a sfătuit antreprenorii să facă singuri vânzările până la un milion și jumătate de euro, fără să delege.
