FintechOS concurează pe trei piețe financiare, iar în SUA succesul depinde de rețeaua de parteneri, nu doar de tehnologie

FintechOS, una dintre cele mai promițătoare companii de tehnologie pornite din România, concurează pe trei piețe financiare foarte diferite: Europa continentală, Marea Britanie și SUA. În America, însă, o tehnologie bună nu este de ajuns – bătălia se câștigă și prin rețeaua de parteneri, a declarat Teodor Blidăruș, cofondator și CEO al FintechOS, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.

Piețe diferite, strategii diferite

„Europa continentală, piața din UK și piața din SUA sunt trei ecosisteme financiare foarte diferite, cu reglementări diferite, cu competiție diferită, cu comportament de cumpărare și putere de cumpărare diferite“, a spus Blidăruș. Compania este prezentă acum în Europa continentală și de Est, în Marea Britanie și Irlanda și în America de Nord, iar pentru prima dată toate regiunile cresc în paralel.

Paradoxal, creșterea într-o Europă fragmentată a devenit un avantaj. „Faptul că ai crescut într-o piață care este natural segregată te forțează să construiești o tehnologie mult mai flexibilă, mult mai extensibilă. Aceasta ne-a ajutat enorm când am ajuns în piața din SUA“, a adăugat el.

Lecția americană: relațiile contează mai mult decât tehnologia

Cea mai mare surpriză a fost natura relațională a pieței americane. „Când zic competitivitate, nu mă refer la abilitățile tale tehnologice, abilitățile echipei de management, ci pur și simplu piața americană este mult mai relațională decât piața europeană“, a explicat Blidăruș. „Nu te lupți doar cu tehnologia, ci cu niște mamuți cu capitalizări de peste 2 miliarde și relații formate în 15-20 de ani“, a rezumat el lecția americană.

Întrebat dacă acest caracter relațional l-a surprins, Blidăruș a recunoscut că da: contrar „legendelor urbane“ despre americanul care ia decizii rapid, bariera de încredere pentru o companie venită din Europa s-a dovedit mai mare decât se aștepta. Lecția a rezumat-o printr-un sfat primit cu un an în urmă: „Nu contează ce spui, ci cine o spune împreună cu tine.“

Parteneriate, nu cucerire solitară

Strategia de intrare în SUA a fost una de parteneriate, nu de cucerire cu forțe proprii. Compania s-a aliat cu jucători deja maturi, care instalaseră infrastructură critică de plăți sau de core banking la instituțiile regionale americane, și a țintit băncile comunitare și uniunile de credit. „Sunt peste 4.500 de astfel de instituții doar în zona de community banking și credit unions în America“, a spus Blidăruș, explicând de ce segmentul este atractiv: o piață unitară, în creștere, cu un număr mare de clienți care se potrivesc profilului FintechOS.

Creștere puternică și profitabilitate

FintechOS a anunțat recent că a trecut pe profit, pe fondul unei creșteri puternice în SUA, de 130%. Veniturile recurente ale companiei au crescut cu 40% la finalul primului trimestru, iar compania mizează pe o cifră a încasărilor recurente de 35 milioane de dolari în acest an. Marea Britanie rămâne piața din care compania extrage cele mai multe venituri; acolo a intrat recent în segmentul „building societies“, echivalentul caselor de economii specializate în credite ipotecare.

O nouă rundă de finanțare semnificativă

Blidăruș a vorbit și despre o nouă rundă de finanțare „semnificativă“ pe care o pregătește, fără să ofere detalii. „În stadiul acesta de dezvoltare, rundele pot să capete diverse structuri și atunci dimensiunea rundei este o chestie artificială. Dimensiunea rundei nu înseamnă neapărat că toți banii aceia se vor duce în companie. Deci depinde foarte mult de care va fi strategia. Aceasta o vom vedea, dar cu siguranță va fi o rundă semnificativă, pentru că suntem într-un punct în care am demonstrat eficiență operațională, abilitate de creștere, prezență pe toate piețele acestea și cred că avem un avantaj competitiv important“, a explicat el.

Cea mai recentă rundă semnată de companie a avut o dimensiune de 60 milioane de dolari. Compania mizează acum pe extinderea relațiilor cu clienți tradiționali din Europa, precum CEC Bank, BRD Groupe Société Générale și Groupama, pe penetrarea unor segmente noi în Marea Britanie și pe accelerarea în SUA, unde și-a întărit echipa de conducere.