Start-up-ul românesc VAUNT a atras al doilea client în SUA și vizează venituri recurente de 1 milion de dolari

VAUNT, start-up-ul românesc de proptech care a dezvoltat un ecosistem de soluții software pentru piața imobiliară, a atras al doilea client din Statele Unite, o agenție din New Jersey, la câteva săptămâni după primul contract semnat pe piața americană, încheiat cu firma de relocare Pinpointe din New York. Start-up-ul este acum prezent oficial în două state americane și poartă discuții pentru extinderea în zona de Vest a țării.

VAUNT a ajuns la circa jumătate din ținta de 1 milion de dolari venituri recurente, cu o creștere de aprox. 20% față de luna precedentă, și și-a reorientat strategia dinspre investitori către agențiile imobiliare – segmentul pe care mizează pentru accelerarea pe piața americană.

Finanțare prin eforturi proprii

„Noi nu am ridicat capital extern, așa că totul a fost finanțat de noi. A trebuit să ne descurcăm prin eforturi și conexiuni proprii ca să ajungem acolo în SUA. Am făcut foarte multă muncă de teren: mergeam la evenimente de specialitate, discutam cu oamenii și ne construiam rețeaua. Apoi am început să ne organizăm propriile evenimente“, a relatat Irina Constantin (foto), cofondatoare și CEO al VAUNT, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.

Start-up-ul a intrat pe piața americană cu un plan care s-a modificat pe parcurs. Inițial, echipa VAUNT pregătea un produs pentru investitorii din sectorul imobiliar, însă a descoperit că piața funcționează diferit și a început să se axeze pe agențiile de real estate.

„Ultima dată spuneam că dezvoltăm un produs pentru investitorii care cumpără proprietăți «crossover», dar ne-am dat seama că acolo piața operează diferit, așa că ne-am extins pe partea de agenții, pe «brokerage», cum se spune la ei. Acolo sunt persoanele licențiate care se ocupă de tranzacție, și pe partea asta am început să luăm clienți“, a explicat ea, adăugând că unele dintre agențiile imobiliare sunt dispuse să renunțe la soluții ale unor companii americane mari în favoarea platformei românești.

„Unii dintre clienții noștri vor renunța la produse făcute de companii extrem de mari din Statele Unite pentru a folosi soluția noastră, pentru că în momentul de față nu le acoperă total nevoile. Dacă există întrebarea dacă mai e loc pe piața americană pentru inovație, chiar și în «real estate», pot spune că este mult loc“, a punctat ea.

Pivot pe brokeraj și adaptarea pentru fiecare stat

Ecosistemul VAUNT cuprinde acum mai multe produse: Vaunt Developer, dedicat dezvoltatorilor rezidențiali și echipelor de vânzări și marketing; Vaunt Agency, cea mai nouă componentă, construită pentru agenții și brokeraj; un portal de interacțiune cu clientul; și module de inteligență artificială și automatizare – de la „newslettere“ și SMS-uri la „lead scoring“. Soluțiile sunt disponibile pe web și în aplicații native pentru iOS și Android.

Adaptarea soluțiilor pentru piața din SUA a presupus însă mai mult decât traduceri. Compania dezvoltă o soluție de semnătură digitală cu un certificat recunoscut atât în Uniunea Europeană, cât și în Statele Unite – utilă, de pildă, clienților care gestionează relocări la New York – și a trebuit să învețe reglementările specifice fiecărui stat.

„Partea amuzantă, la care nu ne-am fi gândit, a fost traducerea anumitor termeni. O vizionare nu o poți traduce «viewing», ci «showing». Și a trebuit să redenumim «ofertarea», pentru că la ei, legal, însemna ceva ce poate fi acționat în instanță“, a povestit Irina Constantin.

Tot pentru piața americană, VAUNT construiește un motor de „matching“ între cererea clienților și inventarul agențiilor, într-un context în care multe proprietăți nu sunt listate public sau sunt în regim exclusiv, iar agenții lucrează cu volume mari de informații, adesea din e-mailuri, fișiere Excel sau PDF-uri.

Creștere constantă și ținte ambițioase

Start-up-ul a crescut constant de la lansare și, doar față de luna precedentă, a avansat cu circa 20%, potrivit datelor prezentate de Irina Constantin. Numărul dezvoltatorilor care folosesc platforma a urcat de la 75, anul trecut, la peste 90 în prezent, iar numărul real al clienților este mai mare, întrucât fiecare dezvoltator poate avea mai multe proiecte simultan.

„Țintim venituri recurente de 1 milion de dolari și am trecut deja de jumătate. Clienții din SUA ne pot ajuta să ajungem mai repede acolo: la noi un apartament este 300.000-500.000 de euro, dar acolo o proprietate începe de la un milion de dolari“, a precizat ea.

Diferența de scară vine și din modelul de preț, care variază de la o țară la alta, în funcție de economie și de prețurile locale. Deși a ajuns aici fără capital extern, VAUNT a început să fie căutată de investitori.

„Am început să primim interes pe partea de investiție, atât din SUA, cât și din Europa. Vedem investitorii ca o metodă prin care putem accelera ceea ce avem bun și putem ajunge la cât mai mulți oameni“, a adăugat ea.